BAGAIMANA CARA MENGHASILKAN KEUNTUNGAN untuk bisnis UMKM? – Halo yapos, selamat datang di aplikasi kasir yapos, 11 STRATEGI AHLI UNTUK MEMBANGUN BISNIS YANG MENGUNTUNGKAN
Anda mendengar beberapa kisah sukses tentang bisnis baru yang secara instan menghasilkan banyak uang, tetapi kenyataannya seringkali jauh berbeda. Biasanya dibutuhkan waktu bertahun- tahun bagi perusahaan baru untuk menemukan cara menghasilkan keuntungan dan itu pun jika mereka dapat tetap terbuka sama sekali. Jika Anda baru saja memulai bisnis, semoga Anda telah merencanakan penundaan pendapatan ini; namun, Anda juga ingin mulai menghasilkan lebih banyak uang. Bagaimanapun, ini adalah salah satu alasan mengapa Anda memutuskan untuk menjadi pengusaha sejak awal.
Bisnis yang menguntungkan tidak terjadi begitu saja. Jadi bagaimana bisnis menghasilkan uang ? Anda akan memerlukan pengetahuan, strategi, dan alat yang tepat – dan Anda akan membutuhkan sebuah rencana. Berkomitmen untuk peningkatan yang konstan dan tidak pernah berakhir, dan Anda dapat belajar bagaimana menghasilkan keuntungan dalam bisnis .
CARA MENDAPATKAN UNTUNG DALAM BISNIS
Bisnis besar dan kecil memiliki tujuan yang sama: keuntungan yang dapat diandalkan. Mereka yang baru memulai memiliki beberapa pertimbangan tambahan saat mereka membangun fondasi yang diperlukan untuk mengembangkan bisnis mereka secara berkelanjutan.
1. PAHAMI KEUANGAN
Sebelum Anda dapat menjawab pertanyaan itu, Anda perlu memahami apa artinya menghasilkan keuntungan. Uang yang Anda bawa ke perusahaan Anda dianggap sebagai pendapatan – dan Anda tidak bisa menyimpan semua itu di bank. Setelah Anda membayar biaya termasuk gaji, pajak, persediaan, dan pengeluaran lainnya, yang tersisa adalah margin keuntungan Anda. Ini adalah angka sebenarnya yang akan menentukan apakah Anda bertahan dalam bisnis, mengalami pertumbuhan eksplosif atau harus menutup pintu Anda.
Anda juga memerlukan pengetahuan dasar tentang istilah keuangan dan kemampuan membaca laporan keuangan . Anda tidak akan menerbangkan pesawat tanpa mengetahui cara membaca pengukur – dan hal yang sama berlaku untuk bisnis. Anda tidak dapat mengetahui apakah Anda menang atau kalah jika Anda tidak memahami kontrolnya. Mampu membaca neraca, laporan laba rugi dan laporan arus kas berarti Anda akan dapat berpartisipasi penuh dalam percakapan tentang bagaimana menghasilkan keuntungan .
2. BUAT PETA BISNIS
Anda tidak akan bisa mencapai tujuan jika Anda tidak memiliki peta untuk sampai ke sana. Setiap bisnis yang sukses dimulai dengan sebuah rencana – atau bahkan lebih baik lagi, sebuah peta bisnis . Peta bisnis lebih dari sekadar cara untuk berpindah dari titik A ke titik B. Peta ini menggabungkan skenario yang berbeda sehingga Anda siap untuk apa pun, lalu menghubungkan semuanya kembali ke visi perusahaan Anda yang menyeluruh.
Cara mendapatkan untung dalam bisnis
Peta bisnis Anda akan mencakup rencana bagaimana menghasilkan keuntungan . Apa yang dapat Anda lakukan hari ini, minggu ini atau bulan ini untuk mulai meningkatkan kualitas rasio keuntungan Anda? Bekerja dengan pelatih bisnis juga dapat menjadi alat yang sangat berharga dalam tahap ini karena mereka telah membantu banyak orang lain membuat rencana yang berkelanjutan dan terukur .
3. TETAPKAN TUJUAN YANG REALISTIS
Dengan usaha baru apa pun, mudah untuk mulai memikirkan tujuan akhir. Hari ini, Anda membuka bisnis Anda; besok, Anda ingin menghasilkan $10 juta . Jika Anda berpikir seperti ini – dalam hal menciptakan bisnis yang menguntungkan melalui pertumbuhan besar-besaran sejak awal – Anda akan kehilangan peluang di sepanjang jalan dan dengan cepat menjadi kewalahan.
Sebaliknya , pikirkan dalam hal pertumbuhan inkremental. Tetapkan tujuan SMART – Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Realistis, dan berlabuh dalam Kerangka Waktu – dan fokus pada peningkatan proses dan sistem Anda dan terus meningkatkan keuntungan dari waktu ke waktu. Segala sesuatu dalam hidup yang berharga membutuhkan kerja. Jangan terganggu oleh “perbaikan cepat” atau terjebak dalam perlombaan yang kompetitif. Fokus pada pertumbuhan jangka panjang dan apa yang tepat untuk bisnis Anda.
4. IDENTIFIKASI APA YANG MENAHAN ANDA
Saat Anda bertanya-tanya bagaimana cara menghasilkan keuntungan , Anda harus melihat secara objektif seluruh organisasi Anda. Apa yang saat ini mencegah Anda menghasilkan uang yang Anda tahu mampu Anda hasilkan? Apakah kurangnya keterampilan kepemimpinan yang layak ? Apakah ada masalah dengan tim penjualan Anda ? Apakah Anda tidak menghabiskan cukup waktu untuk menyebarkan berita tentang merek Anda?
Masalahnya juga bisa menjadi sesuatu dalam diri Anda: Apakah Anda secara emosional berpegang pada sesuatu yang membatasi pertumbuhan perusahaan Anda? Apakah Anda berpegang pada keyakinan yang membatasi ? Setelah Anda mengidentifikasi apa yang menahan Anda dari rencana Anda untuk meningkatkan keuntungan, Anda dapat mencari alat pribadi atau profesional yang diperlukan untuk menerobos hambatan Anda.
5. PEKERJAKAN DENGAN BENAR
Tony selalu mengatakan untuk fokus pada kekuatan Anda, dan mempekerjakan kelemahan Anda. Identifikasi kekuatan pribadi Anda dan pelajari cara memanfaatkannya dalam kepemimpinan. Kemudian identifikasi kelemahan Anda dan tentukan siapa yang perlu Anda pekerjakan untuk mengisi celah tersebut. Mungkin Anda membutuhkan seorang akuntan atau pemegang buku , atau tim penjualan yang luar biasa .
mempekerjakan tim yang tepat untuk keuntungan yang lebih baik
Anda juga ingin mempekerjakan karyawan penggemar yang mengoceh . Siapa yang mendukung Anda 100%? Siapa yang tidak hanya mengetahui perusahaan di dalam dan di luar, tetapi juga dapat mengerahkan pasukan dan mendatangkan pelanggan baru? Ketika Anda mengumpulkan tim yang terdiri dari orang-orang yang bersemangat bekerja untuk merek Anda dan menyebarkan pesan, menjadi lebih mudah untuk menjadi sukses.
Terakhir, pikirkan tentang bagaimana Anda dapat mempertahankan karyawan yang ada dengan lebih baik. Apakah Anda perlu merekrut talenta baru ? Apakah Anda perlu menawarkan lebih banyak manfaat atau membuat perubahan pada budaya perusahaan ? Apakah Anda perlu berinvestasi lebih banyak untuk kesejahteraan karyawan Anda ? Temukan perpaduan yang tepat antara kepemimpinan, inspirasi, dan insentif, dan Anda akan menemukan kunci bagaimana menghasilkan keuntungan dalam bisnis .
6 . TAMBAHKAN NILAI NYATA BAGI PELANGGAN ANDA
Bagaimana bisnis menghasilkan uang? Jawaban yang paling penting adalah bahwa mereka selalu menambah nilai nyata bagi pelanggan mereka. Intinya bagaimana menghasilkan keuntungan sebenarnya bukanlah angka – ini adalah nilai yang dirasakan pelanggan dalam produk bisnis. Ketika seseorang menemukan produk yang memenuhi kebutuhan yang tidak dapat mereka temukan di tempat lain, mereka jatuh cinta.
Bagaimana Anda benar-benar menambahkan nilai yang tidak dapat diabaikan oleh pelanggan ideal Anda? Prioritaskan riset pasar Anda untuk memahami gaya hidup dan selera pelanggan Anda. Dengan mendiami pikiran dan preferensi pelanggan Anda, Anda dapat menciptakan inovasi menarik yang disesuaikan dengan pasar Anda. Saat Anda berinovasi, lacak bagaimana pembeli Anda merespons sehingga Anda dapat menyesuaikan strategi sesuai kebutuhan.
7 . FOKUS PADA INOVASI STRATEGIS
Tidak banyak perusahaan yang dapat mengatakan bahwa mereka dengan jujur menawarkan sesuatu yang baru kepada pelanggan mereka. Mereka yang melakukannya adalah pengganggu sejati , tetapi itu tidak berarti Anda harus menjadi tipe perusahaan seperti itu untuk meningkatkan keuntungan. Pada titik ini, bisnis yang sukses memperluas ide yang ada, tetapi mereka melakukannya dengan cara yang berguna dan menarik bagi pelanggan mereka. Dengan kata lain, mereka berinovasi secara strategis. Untuk melakukan ini, Anda perlu mengidentifikasi siapa pelanggan Anda sebenarnya dan mengapa mereka membutuhkan produk atau layanan Anda.
cara mendapatkan untung dalam bisnis
Contoh inovator strategis adalah Netflix. Sebelum layanan streaming datang, orang-orang dengan senang hati menyewa kaset di Blockbuster. Netflix melihat bagaimana mereka dapat memanfaatkan kebutuhan akan hiburan rumah ini, dan menemukan cara untuk membuat film lebih mudah diakses oleh audiens target mereka.
Netflix tidak hanya menemukan cara untuk menghasilkan keuntungan, tetapi juga cara untuk mengubah seluruh industri hiburan. Jika Anda dapat melakukan ini, Anda akan berada di depan pesaing Anda dan dapat mengharapkan margin keuntungan Anda meningkat.
8 . MANFAATKAN KONEKSI ANDA
Menjalankan bisnis yang menguntungkan membutuhkan lebih dari sekadar menghitung angka dan kecerdasan manajerial. Seperti kebanyakan kehidupan, kesuksesan bisnis bergantung pada banyak faktor, dan membangun koneksi adalah salah satunya. Lihatlah jaringan Anda bukan sebagai kumpulan individu, tetapi sebagai kumpulan aliansi strategis.
Bangun hubungan dengan bisnis pelengkap di industri Anda, dan pertimbangkan untuk bermitra dengan mereka untuk referensi. Dengan belajar memanfaatkan koneksi Anda, Anda meningkatkan cakupan dan kemampuan Anda untuk menghasilkan keuntungan.
9 . SESUAIKAN STRATEGI KETERLIBATAN PELANGGAN ANDA
Memahami bagaimana menghasilkan keuntungan berarti melihat dari dekat bagaimana Anda melibatkan target pasar Anda. Tidak ada strategi penjualan atau pemasaran satu ukuran untuk semua, dan Anda harus menyesuaikan strategi Anda agar sesuai dengan produk dan pelanggan Anda.
Mengingat teknologi modern dan popularitas media sosial, untuk banyak produk, penjangkauan adalah tentang kedekatan. Libatkan target pasar Anda secara digital melalui website dan media sosial Anda sehingga mereka dapat dengan mudah mengakses dan mempelajari produk Anda. Anda dapat mempertimbangkan untuk menambahkan alat interaktif seperti webinar dan demo untuk menarik pelanggan.
Untuk mendapat untung, pikirkan di luar kotak tentang produk Anda. Anda mungkin perlu melakukan penjualan silang (menyediakan produk atau layanan baru yang melengkapi produk atau layanan yang sudah ada, seperti pusat kebugaran yang menjual suplemen), atau mengadopsi model penjualan yang menciptakan pelanggan yang kembali (misalnya paket layanan bulanan atau diskon massal). Apa pun pendekatan yang Anda ambil, ukur hasil Anda untuk menentukan taktik mana yang berhasil dan mana yang tidak.
10 . AMBIL TINDAKAN BESAR-BESARAN
Setelah Anda mengetahui apa yang menghambat Anda, cara tumbuh, dan cara berinovasi secara strategis, inilah saatnya untuk mulai bekerja dan membuat rencana Anda tentang cara menghasilkan keuntungan . Buat garis waktu dan kembangkan serangkaian langkah yang akan Anda dan tim Anda ambil untuk meningkatkan margin keuntungan.
Kemudian buatlah rencana tindakan besar – besaran yang akan membantu Anda memulai pertumbuhan dan meningkatkan keuntungan di bisnis Anda. Mungkin ini melibatkan pembuatan departemen baru, meluncurkan kampanye pemasaran baru atau menjalani pelatihan kepemimpinan sehingga Anda lebih siap untuk memimpin perusahaan Anda. Apa pun yang perlu Anda lakukan, pastikan itu termasuk dalam rencana Anda dan Anda memiliki tujuan yang konkret dan dapat dicapai untuk perusahaan Anda.
11 . LACAK KEMAJUAN ANDA
Hanya karena Anda telah membuat rencana tindakan, bukan berarti pilihan Anda sudah pasti. Pantau hasil Anda saat rencana Anda berjalan. Sudahkah Anda menemukan cara menghasilkan keuntungan secara berkelanjutan? Tetapkan waktu untuk check-in dengan tim Anda dan evaluasi kembali kemajuan Anda. Mungkin ini adalah hal bulanan, atau mungkin Anda check-in setiap tiga atau enam bulan untuk memantau pertumbuhan.
Melacak kemajuan Anda memungkinkan Anda untuk mengevaluasi apa yang berhasil dan apa yang tidak, memperbaiki strategi Anda untuk menghasilkan keuntungan dan mengumpulkan umpan balik dari karyawan Anda. Jika Anda terus-menerus kehilangan tujuan, apakah itu karena tidak realistis? Atau karena Anda berfokus pada area yang salah? Jika Anda mencapai tujuan Anda dengan mudah, Anda dapat meningkatkan penetapan tujuan Anda – dan keuntungan Anda.
Jika Anda membutuhkan apilkasi kasir bisa downoad aplikasi kasir disini
Kunjungi Instagam dan Facebook Yapos untuk mendapatkan informasi terupdate seputar bisnis.
